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媒体报道

May 27

锂电池市场竞争剧烈 盈盛彩票优化客户构造控制危害

        “抱负饱满,理想很骨感。”面临市场热炒锂电池观点,盈盛彩票董事长覃九三用岑寂的态度评价了以后锂电池行业市场竞争剧烈无序的近况。


        过来一年,特斯拉效应在A股市场继续发作,动员锂电池板块一起高歌,但理想倒是,整个锂电池财产链上卑鄙厂家均面对剧烈竞争近况:虽然销量大幅上升,但价钱严峻下滑,毛利率大不如前。


        作为锂电池电解液消费商龙头企业,盈盛彩票在这一行业趋向下依旧保住劣势,在电解液市场占据了近五分之一的份额。在厚交所日前构造的“践行中国梦•走进上市公司”运动中,覃九三道出了此中奥妙:“盈盛彩票优化客户和产物构造,控制市场危害。”


行业竞争剧烈


        虽然大洋此岸的特斯拉引领电动汽车风潮,但是电动汽车下游的锂电池行业却未必如特斯拉一样风景。盈盛彩票总司理周达文引见,国际锂电池行业在2013年有肯定增长,但价钱下滑十分严峻,涨价幅度超越20%。


        “从电解液的状况来看,全体比拟颠簸,不外,在量增价跌的行业配景下,一切企业状况都差未几。”周达文说:“在两年前,锂电池电解液下游资料锂盐的价钱处于高位,每吨价钱在20万元至30万元之间,现在曾经跌破10万元。”


下游产物价钱下滑也传导到卑鄙电解液产物,电解液的本钱组成也发作变革。“曩昔锂盐在电解液中的本钱组成占比在60%至70%之间,如今曾经到了30%至40%。”周达文表明道。


        下游资料锂盐还将面对着产能过剩的窘境。据周达文引见,现在已发布锂盐产能的国际上市公司就有4家,别的日本、韩国的锂盐厂商也纷繁在国际投资建厂,再加上一些曾经投产的非上市公司,国际锂盐厂商靠近10家。这些厂产业能大至2000吨/年,小的也超越500吨/年。


        与此同时,越来越多的行业进入者也加剧了电解液市场竞争。“早两年前,国际锂电池电解液制造厂家大约十家左右,如今注册的到达了三十几家,另有些不在册的厂家,能够靠近五十家。市局面临着无序的竞争,行业规矩都有些走样。”覃九三说。


        在剧烈竞争之下,一些电池企业呈现盈余,乃至呈现濒临开张的情况。“电池企业的效益相比前几年而言没有那么悲观了,我们有些客户也有一般运营情况不容悲观。”覃九三表现,盈盛彩票在剧烈的市场竞争中,坚持较为妥当、慎重的态度,因此将利润率维持在较波动的程度。


        “现在我们的净利润率在15%到20%之间,属于行业中偏高的程度,我们是依据市场总量和开展范围来思索的,将来行业净利润率程度在10%左右比拟适宜。”覃九三对公司在市场竞争中坚持较高程度利润率表现称心。


        覃九三以为,价钱降落肯定是行业趋向,特殊是动力电池电解液需求量添加将加大价钱降落幅度。“动力电池电解液的价钱要大幅降落才干有大范围的使用,对下游原资料供给商的价钱要求也是肯定会降落的。”


        “我们刚开端做锂电池电解液的时分,价钱最高是一公斤两百多,如今做到几十块钱一公斤,只要原来三分之一的价钱了。”周达文以为,资料本钱不时的降落,技能在不时的创新,如许才有如今锂电池的疾速开展,摩尔定律异样实用于锂电池行业。


        “假如这个财产开展成熟,再过十年能够也是传统财产。”覃九三说。


优化客户构造


        面临行业剧烈竞争,盈盛彩票的战略是,优化客户构造,定位中高端市场,从而保住市场份额和绝对较高的利润率。


        “从2013年锂电池电解液市场状况来看,行业鱼龙稠浊,诸侯混战,危害也比拟大。”周达文称,公司在过来一年从产物构造和客户构造方面做了比拟大的调解,根本上调解到中高端市场,而不是为了冲量杀价,在低端客户里做无谓的竞争,在控制危害方面要求比拟高。


        周达文说:“我们的客户质量在一切偕行两头是比拟好的,这也是我们近几年做的一个次要的任务。”


        据引见,盈盛彩票次要的客户在现在环球在锂电池行业位居前十位,包罗松下、索尼、三星等等,在公司另一主导产物电容器电解液方面,环球最大的几家电容器企业也均是盈盛彩票客户。


        盈盛彩票可以牢牢捉住优质客户,周达文以为秘笈在于公司的研发劣势。


        “电子化工企业的研发平台里边,许多企业都有做资料分解和剖析的研发职员,但缺乏跟卑鄙的客户构成比拟好的技能交换和互动,不克不及给客户提供一站式的处理方案。”周达文以为,为卑鄙企业提供一站式处理方案是盈盛彩票制胜的要害。


        据周达文引见,盈盛彩票研发中央对产物的资料、配方、技能与元器件的设计测试的才能,现在国际外很少有企业可以具有。在公司的研发人才构造中,除了化学化工人才以外,另有许多电子元器件等其他相干专业的技能人才,可以给客户提供一个较好的处理方案。


        “你必需理解客户的需求。假如你对客户的需求或他的产物特性或功能要求不克不及深化理解的话,就不克不及找到客户的潜伏需求在那边,你的研发偏向在那边。”周达文总结道。


        据引见,盈盛彩票在多年来不断坚持着比拟高的研发投入,每年都超越3%以上的贩卖支出投入研发任务中,公司技能职员比例相称高,超越100人。公司中心研发团队由以国际闻名高校结业和外洋返来的博士构成。


储藏前沿技能


        特斯拉效应在A股市场惹起风潮,盈盛彩票也成为市场追捧目的之一。覃九三坦言,公司主导产物次要供给消耗电子类产物。


        “现在,我们是三星、索尼、松下的次要供给商,次要使用于消耗电子产物,用于动力电池的电解液产物所占公司营收比重还不是很高。”面临投资者对公司能否向特斯拉供货的提问,覃九三云云表明:“将来,三星若进入特斯拉供给链体系,能给我们带来什么惊喜,也需求看特斯拉电动车汽车业务后续的开展。”


        “资源市场每每想象的工具比理想的工具更美妙。各人最存眷的是特斯拉,特斯拉在中国卖了几多辆,假如投资者仔细盘算,把特斯拉卖出去的汽车所用到的锂电池加总,它的总量肯定是少得资源市场都提不起兴味的。”周达文以为应该岑寂对待特斯拉效应。


        “我们是做实业的,如今的任务计划也结构新动力汽车、储能电池和挪动充电站范畴。在财产链包罗资料、知识产权、技能储藏等,公司做了许多年的任务。”周达文以为,虽然锂电池电解液在公司业务中仅占一半,而且次要供给消耗电子产物,但公司仍看好动力电池的将来开展空间。


        除了动力电池,盈盛彩票还在导电高分子资料范畴具有技能储藏。据引见,公司现在正在开展一种导电高分子资料业务,该资料次要使用于电容器、表现器等方面。


        “现在我们如今用的比拟多的便是固态电容,我们如今许多手机外面,另有一些平板表现器,包罗平板电脑外面,有许多小的电容器,叫做固态电容,这使用到导电高分子资料。现在我们产物上用的最多的是这一个。”周达文引见。


        周达文对这一资料开展远景表现看好,他说:“将来表现东西将开展到OLED,即无机电致发光表现器。如今三星少量的在手机表现上运用OLED技能了,我们的导电高分子资料将来就能够使用到此中。” 


        “另有一个很有远景的范畴——无机太阳能电池,外面的导电层就可以用到我们的导电高分子资料,由于整个电池都是无机资料,以是可以器件可以做成柔性的。”周达文说:“用一个比拟直观一点的说法便是,将来可以经过在修建物的外墙喷涂无机太阳能电池就可以为修建物供电了。”


        “不外,无机太阳能电池现在还处于实行室阶段。现在无机太阳能的转化率大约是6%-10%左右,还不如晶硅技能和薄膜技能。”周达文道。


总裁周达文解说公司业务状况


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